主頁(yè) > 技術(shù)文章 > 淺談中職汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐性教學(xué)2025-08-12

淺談中職汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐性教學(xué)

概述：汽車營(yíng)銷課程是汽車商務(wù)專業(yè)的一門核心課程,長(zhǎng)期以來(lái),汽車營(yíng)銷課程一直采取比較單一的課堂講授方式,教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮。那么如何提高學(xué)生的實(shí)踐能力,使學(xué)生畢業(yè)后能很快適應(yīng)汽車營(yíng)銷方面的相關(guān)崗位?我們應(yīng)采取靈活的教學(xué)手段, 重視實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力”。就如何加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，結(jié)合汽車營(yíng)銷課程，對(duì)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的計(jì)劃和教學(xué)過(guò)程進(jìn)行有益的探討。
一、要重視實(shí)踐性教學(xué)：
     中職汽車教育的質(zhì)量高不高,有沒(méi)有自己的特色,關(guān)鍵要看實(shí)踐性汽車教學(xué)搞得好不好，這也是中職教育區(qū)別于普通教育的重要標(biāo)志。中職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由它的職業(yè)性決定的,實(shí)踐性教學(xué)有其獨(dú)特的功能與價(jià)值,從這個(gè)意義上看,它的重要性超過(guò)了理論教學(xué)。為符合中職教育培養(yǎng)實(shí)用型、復(fù)合型人才的要求,適應(yīng)社會(huì)需求和企業(yè)需要,我們應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的應(yīng)用。
二、汽車營(yíng)銷課程需要加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)
     《汽車營(yíng)銷》是汽車運(yùn)用與維修專業(yè)核心課程教材。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解汽車產(chǎn)業(yè)布局,樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念, 全面掌握汽車技術(shù)服務(wù)的營(yíng)銷基本理論和營(yíng)銷技巧,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)來(lái)分析和解決現(xiàn)實(shí)中汽車營(yíng)銷問(wèn)題的能力, 使學(xué)生畢業(yè)后能很快適應(yīng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和4S 店汽車銷售等崗位。由此可見，汽車營(yíng)銷課程需要加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。
三、加強(qiáng)汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐性教學(xué)的體會(huì)
     傳統(tǒng)的課堂式教學(xué)是學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)及汽車銷售流程等基本銷售技能，這對(duì)于實(shí)踐性很強(qiáng)的汽車營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)是不夠的。彌補(bǔ)措施可以采取以下幾點(diǎn)做法：
     一是實(shí)踐教學(xué)。學(xué)校安排學(xué)生到汽修廠頂崗實(shí)習(xí)，專業(yè)教師也要作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師一同參加。這些單位既是維修單位，又是各種品牌車輛銷售單位，學(xué)會(huì)了如何介紹各種汽車，營(yíng)銷能力迅速提高。
     二是模擬教學(xué)。模擬教學(xué)是溝通理論和實(shí)踐的橋梁，是教學(xué)適應(yīng)社會(huì)化要求的先導(dǎo)，它強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)的并重。
在具體的汽車營(yíng)銷教學(xué)中，體現(xiàn)任務(wù)引領(lǐng)理念，明確活動(dòng)要求，組織學(xué)生模擬客戶現(xiàn)場(chǎng)接待，模擬汽車的六方位環(huán)繞介紹等等。
      三是演示汽車教學(xué)。演示教學(xué)就是利用多媒體軟件演示與解說(shuō)理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式，學(xué)校給教師們配備了筆記本和多媒體，教師就開始探索多媒體備課。大量的網(wǎng)絡(luò)素材豐富著我教師們的頭腦，增加課堂容量，壓縮教學(xué)時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生們的感性認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)積極性，提高了教學(xué)效果。
四是分組練習(xí)。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生分組練習(xí)，使學(xué)生牢固地掌握知識(shí)，形成汽車技能技巧。
四、加強(qiáng)汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐性教學(xué)的理論基礎(chǔ)：
      首先，它完全符合理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則。職業(yè)教育具有極強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力只有通過(guò)實(shí)踐才能逐步提高。傳統(tǒng)職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)突出理論、輕視技能，突出知識(shí)、輕視操作，培養(yǎng)的人才不能適應(yīng)職業(yè)崗位的要求。對(duì)于職業(yè)技術(shù)教育而言，育人環(huán)境貴在真實(shí)：真實(shí)的生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷環(huán)境使學(xué)生在校期間就可以直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶；真實(shí)的崗位實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)又能有效地強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)技術(shù)及操作技能訓(xùn)練，從而為學(xué)生進(jìn)入職業(yè)生涯構(gòu)筑適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)需求的“匹配性接口”。
      其次，加強(qiáng)汽車實(shí)踐性教學(xué)是能夠造成“內(nèi)驅(qū)力”的最佳環(huán)境。內(nèi)驅(qū)力是學(xué)生在學(xué)習(xí)期間認(rèn)識(shí)事物的內(nèi)在動(dòng)力，它主要表現(xiàn)為主動(dòng)探究知識(shí)的欲望，較高的成就動(dòng)機(jī)和良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)等形式。抽象的理論通過(guò)汽車實(shí)踐物化為實(shí)實(shí)在在的成果，能大大激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，有助于學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，以開發(fā)智力，形成能力，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)。
        再次，加強(qiáng)汽車實(shí)踐性教學(xué)是對(duì)辯證唯物論認(rèn)識(shí)論的最佳體現(xiàn)。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能盡快地完成由感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的飛躍；再回到實(shí)踐中，完成理性認(rèn)識(shí)的認(rèn)識(shí)論全過(guò)程。于是，從實(shí)際出發(fā)，更好地進(jìn)行教學(xué)回顧和反思，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的營(yíng)銷能力和教學(xué)水平，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，上好《汽車營(yíng)銷》課程，使學(xué)生全面牢固掌握汽車技術(shù)服務(wù)的營(yíng)銷基本理論和營(yíng)銷技巧,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)來(lái)分析和解決現(xiàn)實(shí)中汽車營(yíng)銷問(wèn)題的能力,使學(xué)生畢業(yè)后能很快適應(yīng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和4S 店汽車銷售等崗位。

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